BizDev-менеджер

MobileUp – компания заказной разработки мобильных и web приложений с 16-летней историей и проектами для МТС, Сбера, БСПБ, Теле2 и других крупных компаний. Основные отрасли – финтех, ритейл, фудтех, разнообразные стартапы.

Сейчас мы находимся в поиске BizDev-менеджера для активного поиска и развития новых заказчиков, формирования для них индивидуальных решений, создания нового денежного потока. 

Ценим инициативу, гибкость и готовность работать в условиях, когда не всё определено. Даем свободу действия, влияние и возможность расти вместе с компанией.

• Генерация спроса: outbound + inbound (нетворк, холодные/тёплые продажи, рекомендации), инициирование контактов, а не ожидание входящих;
• Ведение сделок: выявление потребностей, формулирование решения под заказчика, сопровождение до подписания договора и дальнейшее расширение сотрудничества;
• Пресейлы: выбор, куда вкладываться, подготовка материалов, участие в создании качественных КП/презентаций/концептов вместе с командой;
• Управление воронкой и KPI: прозрачный контроль стадий, регулярный анализ конверсий, фокус на качестве пресейлов.

• Опыт продаж заказной разработки / системной интеграции / кастомных решений (продавать “решение”, а не коробочный продукт);
• Опыт B2B-продаж в различных сегментах, умение общаться на уровнях CEO / CPO / CTO, с бизнес-заказчиками, а не только с IT;
• Нетворк в IT / digital / enterprise;
• Продуктовый бэкграунд или опыт работы со стороны заказчика;
• Умение выстраивать и вести воронку в CRM, понимать опережающие метрики и управлять своей активностью по данным;
• Сильные пресейл-навыки: умение выявить реальную задачу заказчика, качественная подготовка материалов, классные презентации;
• Самостоятельность и ответственность: не ждете указаний, а идете к цели;
• Разговорный английский.
  
  Будет плюсом:

• Опыт работы в “кризисные” периоды и наличие сложных кейсов;
• Опыт продаж международным заказчикам.

• Возможность напрямую влиять на формирование коммерческой стратегии и продуктового предложения компании;
• Перспективу роста вместе с компанией (CCO/COO); 
• Трудоустройство по ТК РФ или ИП;
• Фиксированная часть ЗП + бонусы за результат, уровень обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
• Удаленный формат работы (есть небольшой офис в СПб на Невском пр-те, для очных встреч);
• Гибкое начало рабочего дня, с 09:00 до 11:00;
• Оплачиваемый отпуск и больничный;
• 5 day off в год;
• Предоставление техники.